Modello di business chiaro
Un abbonamento per mezzo, su costi condivisi da tutti gli uffici che usano le stesse strade
- 92% di margine lordo con 100 uffici: gli uffici sulle stesse strade condividono gli stessi eventi
- €155 mila di finanziamento per il pareggio, a maggio 2029
- €771 mila di ricavi nel terzo anno, da €35 mila nel primo
Una chiusura del Brennero viene letta, verificata e codificata una volta sola, poi confrontata con i carichi di ogni ufficio che usa quel valico. Aggiungere il decimo ufficio non costa quasi nulla.
| Costo mensile del servizio | 10 uffici | 100 uffici |
|---|---|---|
| Lettura con AI di ~300 comunicati al giorno | €160 | €160 |
| Revisione umana, circa 1 ora al giorno | €1.000 | €1.500 |
| Messaggi WhatsApp | €8 | €75 |
| Hosting, monitoraggio, calcolo dei percorsi | €60 | €250 |
| Totale | €1.230 | €1.985 |
| Ricavi a €257 per ufficio | €2.570 | €25.700 |
| Margine lordo | 52% | 92% |
Da dove vengono i numeri
15 uffici, i primi 10 al prezzo per clienti fondatori
80 uffici
250 uffici
Paga €257 al mese e costa €11 da servire. Costo di acquisizione (CAC) €600, recuperato in 2,4 mesi. Valore nel ciclo di vita €9.827 con un abbandono (churn) del 2,5% al mese: 16,4× il costo di acquisizione.
€40 mila nel 2027 per le prove pilota e i primi 15 uffici; €115 mila a inizio 2028 per due commerciali in Italia e un ingegnere. Punto più basso €124 mila ad aprile 2029, più un margine di sicurezza del 25%.
| Se un’ipotesi è sbagliata | Pareggio | Finanziamento | ARR 2029 |
|---|---|---|---|
| Scenario base | maggio 2029 | €155.000 | €771 mila |
| Prezzo −33% (€8 per mezzo) | novembre 2029 | €325.000 | €514 mila |
| Prezzo +25% (€15 per camion) | marzo 2029 | €95.000 | €964 mila |
| Abbandono (churn) 4% al mese | maggio 2029 | €165.000 | €771 mila |
| Abbandono (churn) 1,5% al mese | maggio 2029 | €150.000 | €771 mila |
| 30% di uffici in meno | settembre 2029 | €250.000 | €540 mila |
| Costo di acquisizione €1.200 | agosto 2029 | €310.000 | €771 mila |
Prezzo e costo di acquisizione sono ciò che sposta di più il piano: per questo le interviste testano prima quattro prezzi. Tutte le ipotesi, le tabelle mensili e il generatore: docs/13-financial-plan.md.